“地產(chǎn)老炮”如何看待房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，他將為難題重重的商業(yè)地產(chǎn)帶來(lái)哪些改變？本期和訊房產(chǎn)《大咖和你說(shuō)》將對(duì)話(huà)中經(jīng)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、優(yōu)鋪網(wǎng)創(chuàng)始人陳云峰，聽(tīng)他聊地產(chǎn)之道。

“資源整合到資產(chǎn)最重的商鋪上來(lái)”

　　和訊房產(chǎn)：除了北京商辦新政將給未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)格局帶來(lái)新的顛覆性影響之外，商業(yè)地產(chǎn)本身運(yùn)營(yíng)中還存在哪些隱憂(yōu)？

陳云峰：現(xiàn)在一線(xiàn)城市住宅熱，但是快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià)，跟萎靡不振的實(shí)體經(jīng)濟(jì)形成強(qiáng)烈的倒掛，換言之，商鋪售價(jià)跟租金強(qiáng)烈倒掛。一般而言，商鋪的價(jià)格是住宅價(jià)格的1.5倍，但是由于房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，勢(shì)頭強(qiáng)勁，而實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，導(dǎo)致商鋪售價(jià)越來(lái)越高，租金難漲，商鋪的年投資回報(bào)率低于3%。加之電商的沖擊，商鋪的實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)者都能感受到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的寒冬，這是商業(yè)地產(chǎn)目前面臨的隱憂(yōu)。

　和訊房產(chǎn)：您為什么選優(yōu)鋪?zhàn)鳛閯?chuàng)業(yè)項(xiàng)目？

陳云峰：現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售難、出租難，而商業(yè)地產(chǎn)去庫(kù)存的難度和壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于住宅，同時(shí)，目前市場(chǎng)上沒(méi)有特別有影響力的平臺(tái)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，立足于解決行業(yè)痛點(diǎn)，優(yōu)鋪網(wǎng)搭建起商鋪?zhàn)馐郾姲钠脚_(tái)。

優(yōu)鋪網(wǎng)采取B2B的業(yè)務(wù)模式，一端是借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用金融手段服務(wù)于開(kāi)發(fā)商，替開(kāi)發(fā)商去庫(kù)存，招商。另外一端是鏈接房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司和商管公司等，讓他們的員工成為優(yōu)鋪眾包經(jīng)紀(jì)人，為他們提供優(yōu)質(zhì)的商鋪?zhàn)馐圪Y源。商鋪的交易與住宅的交易一樣，都是產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，而對(duì)于買(mǎi)商鋪的客戶(hù)關(guān)心的出租問(wèn)題，我們的平臺(tái)也能提供大量的品牌供選擇。

換言之，優(yōu)鋪網(wǎng)首先要解決信息對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以查到每一個(gè)商鋪的售價(jià)和租金，還能查到每個(gè)品牌的招商條件，用技術(shù)手段來(lái)解決傳統(tǒng)的商鋪銷(xiāo)售、招商以及交易問(wèn)題。

　和訊房產(chǎn)：優(yōu)鋪區(qū)別于目前商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的服務(wù)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)有哪些？

陳云峰：優(yōu)鋪負(fù)責(zé)顧問(wèn)、運(yùn)營(yíng)、租、售、營(yíng)銷(xiāo)推廣、運(yùn)營(yíng)、融資等業(yè)務(wù)，做商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈一條龍專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

與其他機(jī)構(gòu)不同的是，優(yōu)鋪一方面正在聚合大量的商鋪資源、業(yè)主資源、經(jīng)紀(jì)人資源、商戶(hù)資源，為未來(lái)的眾包模式和營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)，另一方面，優(yōu)鋪依托其經(jīng)驗(yàn)，為開(kāi)發(fā)商提供業(yè)態(tài)定位、品牌落位及委托運(yùn)營(yíng)服務(wù)。另外，優(yōu)鋪還致力于打通金融這一瓶頸，基金整體收購(gòu)，而后委托運(yùn)營(yíng)，這才是商業(yè)地產(chǎn)終極模式。

和訊房產(chǎn)：優(yōu)鋪能解決商業(yè)地產(chǎn)的哪些痛點(diǎn)？

陳云峰：商鋪是所有房地產(chǎn)類(lèi)別中最復(fù)雜的，它有經(jīng)營(yíng)的屬性。優(yōu)鋪網(wǎng)實(shí)際上是資產(chǎn)管理軟件，解決商鋪的產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移問(wèn)題，也就是銷(xiāo)售，還要解決盤(pán)活資產(chǎn)的工作，就是招商，一半用銷(xiāo)售體系解決，一半用招商體系解決，兩方面還要匹配上，銷(xiāo)售要帶著租約賣(mài)，有的商鋪還要售后返租來(lái)賣(mài)。如何將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決，而且有及其簡(jiǎn)潔的操作和用戶(hù)體驗(yàn)，這就是需要突破的難點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的根本區(qū)別在于用人不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能夠最大的節(jié)約人工提高效能。優(yōu)鋪網(wǎng)要解決信息對(duì)稱(chēng)問(wèn)題，要交易便捷，要實(shí)現(xiàn)鋪源、經(jīng)紀(jì)人和客源的共享，這些都是要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決的。

現(xiàn)在線(xiàn)下的經(jīng)紀(jì)人效率低，平均成交周期長(zhǎng)，大額低頻，我們抓住這個(gè)痛點(diǎn)，在業(yè)務(wù)開(kāi)展方面，采取眾包的形式，跟線(xiàn)下實(shí)體中介公司簽協(xié)議，把他們的經(jīng)紀(jì)人發(fā)展成我們的經(jīng)紀(jì)人。我們從開(kāi)發(fā)商手里拿到商鋪，線(xiàn)下經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)我們的會(huì)員就能看到這套商鋪信息，這樣就有大量經(jīng)紀(jì)人在為這套商鋪尋找買(mǎi)主，成交之后，我們將這套商鋪傭金的80%給中介公司，由他們?cè)俜峙浣o經(jīng)紀(jì)人。這種模式是在盤(pán)整行業(yè)的閑置資源，實(shí)際上是我們共享了中介公司的經(jīng)紀(jì)人，這也是行業(yè)的整體走勢(shì)。